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致富经]一根特别手指带来的特别财富(201114)
作者:admin 发表时间:2020-08-19 [浏览量:2]
摘要:昆明鸡苗经销商戴国清:我们几个同行集中在一起,都在门口,原来大家都不知道,然后就这么在一起就觉得肚子里面酸酸的,大家都在争老板到底是跟我做还是跟谁做。 陈汉松一年生产1000万只鸡苗,生产能力已经到极限,只够完成现有的定单,手里哪还有什么资源呢

  昆明鸡苗经销商戴国清:“我们几个同行集中在一起,都在门口,原来大家都不知道,然后就这么在一起就觉得肚子里面酸酸的,大家都在争老板到底是跟我做还是跟谁做。”

  陈汉松一年生产1000万只鸡苗,生产能力已经到极限,只够完成现有的定单,手里哪还有什么资源呢?陈汉松还不知道,他手里的确掌握着这些福建商人梦寐以求的一种资源。

  陈汉松在经营中,一直有一个薄弱环节,他的利润只来自其中一半的鸡苗,那就是母鸡苗。这与珠三角地区和港澳的消费习惯有关,这些地区都以吃母鸡为主,这就使得母苗紧销,而公苗却要低降处理。

  陈汉松:“公苗和母苗在正常的情况下都会差一倍的价格,假如母苗两块,公苗一般一块,但是这个还是在比较热销时才会卖到这个价格。但是如果到了冬天淡季,那就不行了,公苗最多最多只能够卖一毛钱。”

  但是,陈汉松不知道,早有一些在昆明做鸡苗生意的福建人盯上了他的公鸡苗,得知陈汉松这次要来昆明旅游,这些福建人早已经准备好了接机。原来在云贵川等省份,人们有喜欢吃公鸡的习惯,一只公苗价格比母苗高七八角钱。

  戴俊义:“那时是用火车搞运输,铁路走。一到火车站,火车上下来。农户就在火车站就把货提走了。不要到我们门市部批发部,火爆到这个程度。”

  在云贵川市场,毛色亮黄的公鸡更走俏,而陈汉松当时公鸡毛色则发红。既然市场这么大,是否能把公苗也变成利润增长点呢?回到珠海后,陈汉松把公苗进行了改良。改良后一只价格提高了3角钱。

  陈汉松:“昆明的是要黄的,我们用这个鸡杂交出来它的羽毛是黄的,广东的,珠三角的是要母的羽毛是比较麻的,我们出来的母的羽毛又刚好是麻的,所以就刚好两者就来了一个互补。”

  陈汉松用毛色亮黄的公鸡跟麻鸡杂交,产出的鸡苗母的是麻色,而公的就变成了亮黄色,当这批公鸡苗发到昆明市场后,客户反馈都把这鸡叫“穿西装的公鸡”。

  陈汉松:“他讲,不同了,总之穿上了一个西装这个人就是看起来非常顶呱呱的人,就不同了,样子就不同了,意思讲我这个鸡这个羽毛和这个体型,就值钱了。穿上了漂亮的衣服感觉这人就靓了好多,就帅了好多。所以他讲你的鸡现在有这种羽毛,有这种颜色,有这种个子就很值钱的。”

  公鸡苗供应云贵川市场,母鸡苗供应珠三角地区和港澳市场,正好形成互补,现在陈汉松每年的鸡苗产量一年达到1100万羽。因为陈汉松的致富带头作用,他在2004年以来连续两届被评为珠海市人大代表。

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